Atlas Power
Duurzame energie · head of marketing en lid MT, februari 2024 tot november 2025
In het kort
Situatie
Atlas Power was volledig afhankelijk van het verkopen en installeren van zonnepanelen, en 59% van de leads kwam via affiliates. Dat kostte marge en maakte het bedrijf kwetsbaar in een markt die snel veranderde.
Aanpak
Een brand sprint met de directie, met een vijfjarenkoers voor positionering, groei en merk. Het merk opnieuw neergezet: van zonnepanelenbedrijf naar totaalinstallateur voor duurzame energie, met zonnepanelen, warmtepompen, thuisbatterijen en laadpalen. Een CRM en Power BI-omgeving ingericht. Een team van 7 marketeers en ongeveer 6 externe specialisten aangestuurd.
Resultaat (2024 ten opzichte van 2023)
- omzet warmtepompen van €0 naar €3,9 mln
- thuisbatterijen van ca. €18.000 naar €488.000
- affiliate-aandeel van 59% naar 28% van de leads
Methode
Wortels en Stam
"We haalden bijna 60% van onze leads via affiliates. Tom bracht dat in een jaar terug naar 28% en zette tegelijk warmtepompen als nieuwe tak in de markt. Minstens zo belangrijk: hij heeft van Atlas Power een echt merk gemaakt. Van zonnepanelenbedrijf naar totaalinstallateur voor duurzame energie, met zonnepanelen, warmtepompen, thuisbatterijen en laadpalen. En alles onderbouwd met een rekensom waar we op konden sturen."Nathan van Dompseler · Atlas Power
Meer cases
Zoiets ook voor jouw bedrijf?
In een kosteloze kennismaking van 30 minuten vertel jij wat er speelt. Daarna weet je wat de eerste stap is.